Negotiating with Backbone : Eight sales strategies to defend your price and value / Tapa dura
Autor:Reed K. Holden
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:Inglés
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Muy bueno
Precio:$33.490 CLP
Precio de oferta:$16.745 CLP
Membresía: OT
Arma tu membresía Cultural interactiva a tu gusto, deberás intercambiarla en bodega mostrando tu N° de pedido.
Con tus pedidos estarás ayudando a la reforestación de más de 10.000 árboles.
Reseña
B2B sales professionals: resist mindless discounting, level the playing field against tough procurement organizations, and close the deal on your terms! Negotiating with Backbone, Second Edition definitive guide for every sales pro facing the “procurement buzzsaw” – and it’s just been updated with even more powerful strategies and techniques! Where traditional purchasing managers negotiated, procurement officials seek to dictate, through multiple tactics with a single intent: to gain unprecedented discounts and concessions. Premier pricing strategist and sales consultant Reed K. Holden gives you the powerful new strategies and tactics you need to protect your margins and get the right deal. Holden guides you through recognizing what purchasing negotiators are really up to, keep value at the forefront of negotiations, and avoiding the mindless discounting that wrecks profitability. Holden details eight strategies for all types of pricing negotiations, including approaches for negotiating with price buyers, relationship buyers, value buyers, and poker players, reverse auctions, and much more. In this Second Edition, he offers extensive new coverage of establishing your foundation of value, and developing crucial give-get options, including value-added services. This book will be an invaluable resource for every B2B sales professional, customer-facing professional, and every executive responsible for leading successful sales organizations. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Living with a SEAL: 31 days training with the toughest man on the planet
Autor:Jesse Itzler
Editorial:Center Street
Número de páginas:
Idioma:Inglés
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Bueno
Precio:$13.990 CLP
Precio de oferta:$6.995 CLP
Membresía: OT
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Reseña
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Getting to yes: Negotiating agreement without giving in / Tapa Dura
Autor:Roger Fisher nad William Uy
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:ingles
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Bueno
Precio:$17.990 CLP
Precio de oferta:$8.995 CLP
Membresía: OT
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Reseña
The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Negotiating Rationally
Autor:Max H. Bazerman y Margaret A. Neale
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:Inglés
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Bueno
Precio:$14.990 CLP
Precio de oferta:$7.495 CLP
Membresía: OT
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Reseña
Libro sobre estrategias de negociación y toma de decisiones racionales. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Negotiating Rationally
Autor:Max H. Bazerman y Margaret A. Neale
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:Inglés
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Bueno
Precio:$10.990 CLP
Precio de oferta:$5.495 CLP
Membresía: OT
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Reseña
Obra clásica sobre negociación y toma de decisiones. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Getting to yes: Negotiating agreement without giving in
Autor:Roger Fisher
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:ingles
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Bueno
Precio:$8.100 CLP
Precio de oferta:$4.050 CLP
Membresía: OT
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Reseña
The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Descripción estados
Nuevo
Sellado o no presenta signo de uso.
Muy Bueno
Portada y contraportada en excelente estado. Encuadernación y páginas no están arrugadas, puede contener algunas rayas.
Bueno
Portada y contraportada en buen estado, pueden tener rayas y marcas de desgaste. Algunas páginas pueden estar dobladas, contener marcas que no afecten la lectura. Puede contene destacadores o subrayados, manchas menores de humedad que no afecten la lectura, estructura o manipulación, desgastados o con detalles estéticos.
Normal
Portada, contraportada y/o páginas con dobles. Puede contener rayas, sin afectar su lectura.
Reliquias
Portada y contraportada en buen estado, pueden tener algunas marcas de desgaste. Algunas páginas pueden estar dobladas, contener marcas que no afecten la lectura, son libros que tienen al menos 20 años, siendo unas verdaderas joyas de libros.