Ecolectura - Supere el no: como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas

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Supere el no: como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas

Autor:William Ury

Editorial:Norma

Número de páginas:

Idioma: Español

Año de publicación:

Disponible:1 en Stock

Estado: Bueno

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Reseña

Como puede usted lograr un 'si' cuando la otra persona dice 'no'? Ahora William Ury le ensena a usted las maneras de superar los obstaculos en la negociacion y de triunfar. Aunque no siempre se de cuenta, usted esta negociando constantemente - cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, que puede hacer cuando enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? Como puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte - un jefe colerico, un cliente irrazonable, un colega hostil, un socio comercial enganoso, una esposa terca - no cede un milimetro? En este indispensable libro, William Ury le ensena a usted a superar el no. Con esta comprobada estrategia de cinco pasos, usted descubrira la manera de desarmar a los regateadores tozudos, aprendera a poner fin a las evasivas, a desviar los ataques y a evadir los ardides sucios. El metodo Ury de 'negociacion de penetracion' no se basa en ganarles a los oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que se pongan en razon, y no en hacer que se pongan de rodillas. B!Supere el no! presenta tecnicas practicas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprendera a reconocerle a su adversario su punto de vista ... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista ... sin irritar. Por ultimo, usted tendera puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolvera las discrepancias y lograra llegar a un acuerdo con eficacia y de manera amistosa - sin echar a perder unas relaciones valiosas. William Ury, conocido negociador internacional, es coautor del bestseller de dos millones de ejemplares Si, de acuerdo, traducido a mas de veinteidiomas. Es cofundador y director asociado del Programa de Negociacion en la Facultad de Derecho de Harvard. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles

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Bueno

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Normal

Portada, contraportada y/o páginas con dobles. Puede contener rayas, sin afectar su lectura.

Reliquias

Portada y contraportada en buen estado, pueden tener algunas marcas de desgaste. Algunas páginas pueden estar dobladas, contener marcas que no afecten la lectura, son libros que tienen al menos 20 años, siendo unas verdaderas joyas de libros.